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中国经销商的命运归宿

时间:2014/10/2 11:14:28 点击:994

经销商走马灯市的换来换去,厂家的大砍刀对经销商随意杀戮,引发我很多深层次的思考。。。

 

经销商命悬资金链,恶性竞争两败俱伤

  从2008年开始,受整个经济环境等多种因素影响,壳牌中国的授权经销商的经营开始出现问题,比较突出的就是资金链断裂。实际上,原本就面临不少生存压力的经销商,受金融危机等宏观因素影响,都在接受着更加严峻的考验。一直以来,保持资金链处于正常状态,成为经销商维持生存状况的关键一环。

  还有一些经销商,资金链的断裂除了大环境的不利影响之外,更多的原因来自自身经营不善,更有甚者则是在经营中缺失了诚信。经销商不但没有正确处理好由于自身原因造成的资金链断裂问题,而且还伤害了不少客户的利益。据了解,经销商从银行贷款,民间融资已经成为主要资金的来源。为了避免受伤,厂家已经收紧放账政策,即使有也会采用房产质押。

  由于不讲诚信导致资金链断裂的经销商其实也有自己的苦衷,比如厂家销售压力太大,客户铺得太大太多,厂家断货严重占用资金,这样很容易出现拆东墙补西墙的现象,最终导致资金链断裂。维持不了经营,最终黯然离场。

  经销商之间的恶性竞争一直没有得到根除,如今,恶性竞争埋下的苦果使很多经销商尝到了其中苦涩的滋味。目前同品牌内部经销商之间的竞争已经远远大于和其他品牌经销商之间的竞争。跨区销售愈演愈烈,价格倒挂销售已经成为主流销售手段,而这种恶性竞争同时相伴着大量假货充斥市场,后果堪忧。

    销商之间恶性竞争的根源来自厂家为经销商制定的政策,为了实现更多销量,厂家向经销商施加压力,经销商为了争取更多的返点,难免采取各种措施。恶性竞争会最终导致整个品牌形象的瓦解。为了增加自己区域的销量和业绩,随意促销压低售价,再加上监察力度不够,扰乱了市场价格,形成了同品牌经销商之间“互相残杀”的局面。这种竞争的后果,除了造成同品牌经销商经营秩序混乱等弊端的同时,更严重的是损害了品牌形象。在“窝里斗”时,已经给其他品牌竞争对手可乘之机。

危机之下更要精诚团结经销商弱势现象很难改观

  无疑,在经济局势比较严峻的今天,润滑油经销商的生存面临更大压力。昔日就不太景气的经销商为自己能否继续生存下去担忧,而比较强势的品牌经销商,也在为如何消除危机带来的影响,更健康地生存下去而绞尽脑汁。经销商如何在危机之下更好地生存和发展,离不开厂家和经销商的共同努力。如何共渡难关,是目前摆在厂家和经销商之间的问题。  

  壳牌中国通过15年的重金轰炸,再有前赴后继的经销商拼杀,已经成长为国内市场首屈一指的润滑油品牌,市场需求非常强势。加上近年来国际油价的配合,厂家涨价已成随意常态,市场追涨杀跌之风越演越烈。无论现在还是将来,可以与之平起平坐的经销商都很难出现,虽然现在也有部分大型城市的大型经销商,仗着经销多年手中有着众多大客户,并且销量过亿,自我感觉势均力敌,这是大错,请记住:“你只是赢得了过程的延长而已,结果都是一样的。俗点讲就是早晚都是死”

      中国的经销商如果不能自省,永远是厂商手中的一张牌,充其量也就是利用你的资金占用你的仓库,根本不会拥有话语权,你和厂商的博弈的结果永远是输。无论什么品牌,无论什么经销商,只是上演的过程不同而已,结果都一样。

作者:健康水之家 来源:网络
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